金秋之时,数葡业风云人物

时间:2019-08-29

金秋之时,数葡业风云人物

导读  
 

佳节战役当下,葡业战士们整装征战,养兵千日用兵一时,此刻正是展示葡业人的奋斗者精神,日常的苦练基本功:电商运营技能的积累和客户谈判的能力提高及葡萄酒的知识学习都在此大战中体现。

现在发布的葡业人物第2季,他们是在分公司及各个相应部门中业绩表现突出,能力出众的开模和在工作中贡献较大的表率。

 


葡业云商事业部-高新分公司阿里山运营部-娄长岩

 葡业云商事业部周(8月19日-25日)销售业绩第一名

入职公司一年多的时间,来到公司感谢公司给与运营平台,非常感激。我个人分享的销售经验是把工作当成自己的兴趣爱好, 而不是为了工作而工作,作为一个阿里巴巴运营人员来讲,要时刻的盯紧整个阿里平台运营的动向 ,同行的数据比对分析,及时关注这个阿里巴巴官方人员发布的公告,然后要多看一些自媒体平台,比如快手,抖音,火山小视频,来增加自己的眼界,方便跟客户沟通等等,还有不断的去研究京东。天猫 淘宝等红酒行业的动态 看看他们是怎么做的产品的方方面面都要学习。深入的走入运营,钻进运营,当真正钻进去研究的时候,感觉那才叫乐趣。客户沟通这一块,其实阿里巴巴可以分为四六开 60%是客户维护 40%是运营,所以沟通维护好老客户的比例很大,要不断的跟进客户,既不能跟的太勤,也不能不跟,通过一些感情性的语言和客户沟通交流,可以使自己最大化的去维护老客户,在看到客户的朋友圈的时候,不仅有工作上的关怀,还有对生活的一种问候,都是增进和客户维护关系的纽扣,跟客户交心交流 ,才能有收获。然后因为近期我的个人业绩有所提升,公司应该幸运的把我抽中了入选名额,感谢公司给与这个机会。

总之一句话:客户利益至上,客户就是上帝,服务好客户就是对自己最好的回报。

娄长岩有一定的营销与管理经验,接受能力强,优秀的业务水平,为公司创造出较好的收益。

 

   葡业云商事业部-武汉分公司八个葡萄运营部-邓兰  

葡业云商事业部周(8月19日-25日)销售业绩第二名

被评选为第二期中秋精英汇的我着实很意外,因为跟公司很多同事相比,我还做得远远不够。我想跟大家分享一下平常工作中的经验。从店铺管理方面,需要及时回复客户信息。可能客户有时候是半夜发的信息,你没有看到,第二天看到后要第一时间回复,因为客户会理解你也在休息,可能他就等着你回复他。对店铺的想法要及时去实施,有可能你只是想了这个方案,但是你没有去做,那就等于没想,要敢于尝试,不要拖延。对店铺的客户进行归类整理:L3级别以上的客户一定要去加天发娱乐移动版:微信或者电话沟通一下,问清楚客户拍单的原因,做什么渠道,这样才能筛选出更多有效的客户。对于参报活动这一块,我其实是做得不够好的,我是把每个活动都尝试一下,再选择适合自己的活动,报活动要积极,不能拖延。从工作日常方面,可以贴个纸条,每天必须要做的事情,一定要写。每天的事情分主次和时间先后,按顺序来做,做完了,你可以打个勾。下班之前要回顾一下今天还有什么重要的事情还没有做的,可以做及时补充。从客户沟通管理方面,一般我会把拿货量大的客户单独做一个表格,拿货周期,拿什么货,每款是什么价格,这些一定要记录好,下次客户再进货,你的时间就可以节省很多。小客户会做一个汇总,表格要清晰,报过的酒的价格要记录好。公司出的新款酒,一定要及时和客户推荐,因为你不知道客户什么时候会需要什么酒。每次出新款,客户还会觉得你重视他,没有忘记他/她。与不同的客户沟通的内容和方式不一样。你和客户不只简单的聊生意和买卖,有空的时候需要对客户关怀。男性客户可以聊聊政治军事和足球等他们感兴趣的话,女性可以聊聊孩子,护肤,健身等话题。总之尽量让客户觉得你的三观和他是一致的。时不时的把红酒话题穿插进来,时间长了,只要他有酒的需要总会想起你。从朋友圈经营方面,首先你不能一味地抄别人的朋友圈,因为不是自己用心写的,你可能没印象,自己编辑的你才会更熟悉的去回复来咨询的客户。要有一套自己的思路,什么时候发什么内容,公司前面有给过推荐,我觉得非常好,我目前每天第一条朋友圈都是一样的,因为我觉得重复的力量是伟大的,白天工作时间都是发产品、活动、发货、酒厂等内容,晚上睡觉前发一条自己的感悟,文案一定要能抓住大家的内心。每天有两到三个时间要翻一翻朋友圈,给客户点赞评论互动,让客户感受到你是关注她/他的。从产品知识学习方面,这一点我认为非常重要,但是我自认为我做得不是很好,好多产品我都不能很及时的回答上来,如果你了解的很透彻,给客户的感觉会更专业,信任感会更强。所以我鼓励大家有空多学习产品。

我很感谢我们分公司的王晓东总经理,经常督促大家学习,让我能进步得更快。让我在葡业学到了太多太多,他经常告诉我们要带着方案解决问题,所以每一件事情,我应该先想想自己要怎么解决,这样才成长更快。

 邓兰努力工作,服务态度很好,工作积极热情周到,对于自己的销售找到了适合自己的方法,相信她还会再创造出美好的明天。

 

蒲公英事业部----中葡运营部总监-贾彬彬   

蒲公英事业部周(8月19日-8月25日)销售业绩第一名

首先对于能成为销售精英 ,我受之有愧,不管是运营还是客户沟通,我还是小白一枚,感谢公司给与的平台,感谢公司领导给与的工作支持。

对于目前做出的一点点的业绩,主要是平时对于阿里最新知识的了解,掌握第一手资料,最快的根据市场信息对于店铺产品价格活动做出正确的方案整改;对于阿里店铺产品的单款活动策划,进行不同时间不同类型的活动推广营销;最后对于客户的一个沟通,主要诚信为主,坦诚相待,将客户当成朋友,永远站在客户的立场上,为客户排忧解难,用耐心,恒心,本心去服务与每一位客户朋友,顾客至上!我相信任何一位葡业家人都会得到丰厚的回报!

在接下来,我会更加的充实自己的营运知识,学习葡萄酒知识,学习客户沟通,学无止境,用更强大的自己去迎接每一位信 任我的客户!加油!

  贾彬彬专业技能与业务水平优秀,对本职工作战战兢兢,表现优异,善于合作,起带头作用。

蒲公英事业部----德玺运营部-王霞    

蒲公英事业部周(8月19日-8月25日)销售业绩第二名

入职公司半年多时间,很荣幸加入葡业的大家庭,能够有机会在优秀的团队里逐渐的成长。个人分享销售经验就是认真干好每一件事情,干一行爱一行,做事要有责任心。客户就我们的上帝,用心服务好每一个客户,尽力让满足客户的需求。定制产品是我们公司的强项,我们有专业的服务供应链,开发定制产品能显示我们集团实力,做好客户定制产品推荐,让客户也能有属于自已的产品,更加服务于客户,更能建立与客户的粘性关系,做到长久合作。

王霞同事工作成绩进步很大,工作认真负责,爱岗敬业,服从安排,业务知识扎实,能积极完成公司的任务,努力学习不足之处,是我们大家学习的榜样。

 

新葡业事业部-百酒汇分公司运营一部-李燕

新葡业事业部周(8月19日-25日)销售业绩第一名

 

我是葡业集团新葡业事业部百酒汇分公司运营一部的李燕,入职2个多月的时间,非常感谢公司能提供这么好的平台,可以让我实现个人梦想。对于这次的入选,首先我感到很荣幸,同时再次感谢公司对我的认可;其次,我在这段时间的学习和工作中清楚的认识

在公司的这短短两个月的时间,公司给我了像家一样的温暖和关怀。我们田总经常说“一方有难,八方支援”,这一点我在公司深有体会。不管我遇到什么问题,公司的同事都会来到自己在电商运营方面还有很多欠缺,虽然在与客户沟通过程中会出现一些问题,以及发货过程中出现问题,但是我的主管和同事都会尽心尽责的帮助我。

帮助我,这让我更加有信心在葡业的平台上做的越来越好,可以和葡业一起成长、一起壮大。另外,我想说一下,不管客户实力大小、是否能够成交,我们都需要坚持不懈、有耐心的和客户交流,这也遵循了葡业精神中的“客户至上”和“坚持不懈的精神”。

李燕勤恳务实,善于学习,有效改进自己的工作方式,及时改正自己的不足,悟性较强,能很快适应新的岗位,从而在工作中受到良好的效果。

 

新葡业事业部-百酒汇分公司运营一部-周胜鹏

新葡业事业部周(8月19日-25日)销售业绩第二名

非常感谢被评为第二期中秋销售精英,受之有愧。我主做的产品是贵州茅台镇系列酱香型、浓香型白酒,主要是为公司清理库存,并通过以客单价较低的产品打开市场。现在看来效果不错,我带“华北优质酒类研究所”店铺1个多月的时间,截止到现在,店铺在白酒类目流量排名:top27,酒类大类类目排名:top95,日均展现6000左右,访客200左右,前期通过秒杀活动、815夏季清凉节、火拼等,积累了一部分客户,客户对接、沟通能力需要加强,9月份目标:白酒类目流量排名top前十,月均销售争取达到10万以上,希望公司各位同事多支持与监督,谢谢大家!

周胜鹏有较强的系统分析能力和市场判断力,有很强的作战意识,充分理解和执行公司领导和市场策略,努力就会有收货,可以看到不一样的自己,加油!

 

综合事业部-金蚂蚁-王婷婷

认真负责,任劳任怨

被入选为这次的精英人物我倍感激动。下面有两点想说的是:首先,作为一名设计人员,要对产品有很大的责任。根据不同的产品要求,针对不同的瓶型、产区和材质要求,按时保质的设计出产品,同时,设计不同的产品对应着不同的信息要求,要认真仔细,一个字母,一个标点符号都不能错。第二,作为设计人员,需要不断的学习,学习更新的相关知识和办公软件技能。在每天的工作中,都以饱满的热情对待,不断学习,提高专业知识,认真负责,以积极的态度对待每一天。

王婷婷性格开朗,有活力,对待工作认真负责,乐观上进,活跃办公室的氛围,让我们的工作新添一份活力。

 

综合事业部-金掌柜-张丽丽

细心、毅力,全力以赴

很高兴这次评选被选中,同时也要感谢领导的信任和同事的帮助。这份工作是我求职以来的第一份工作,因此我倍加珍惜,在财务部门负责核对账目。负责与所内部各单位往来款项的划转、核算。做到每笔往来款项数据准确,依据充分。先需要一定的耐心和细心,每次核对,要初审一下,之后再复审,提交前核对无误才可以提交。梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸。我会全力以赴,迎接新的挑战和机遇。

张丽丽的工作中速度快、忠诚度高、克服不足,发扬成绩是我们学习的标杆。 

仓储事业部-张小霞

努力认真,恪尽职守

亲爱的葡业同仁们!大家好!很荣幸被选为这次的销售精英!我来葡业两月有余!非常感谢仓库的老员工对我的帮助和支持…首先我觉得作为一名仓库文员!要对所在岗位的所有工作做到!细心!认真!首先是收货环节…要对每一次的到货信息核对准确!入库时仔细比对!…确保每个产品入库数量准确无误!打印单据时…要熟练掌握各种打印机,单子要打印正确!积极配合领导的各项工作安排!配合同事完成各项所需要的工作!

在今后的日子里…我会继续努力学习各项仓储知识…做到事无巨细!提高自己的工作能力…学习更多的工作经验努力工作!加油…

张小霞对于工作的这种认真细心负责,保障我们仓库的顺利运作,不出差错,不忘提高自己,想要成就完美的自己!

 

仓储事业部-张建磊

仔细认真,零失误

被入选为这次的精英人物我倍感激动。作为一名拣货员要对货物有很大的责任,仓库里面存放的货物,要熟悉存放位置,拣货时要轻拿轻放对照单子仔细认真做到零错误。响应公司号召,积极配合领导安排,配合同事完成各项任务。努力营造良好的工作环境,我将继续以仔细认真,踏实肯干的工作,提高自己的工作能力,积累更多的工作经验,努力工作。

张建磊努力工作踏实肯干,稳定地提高自己的工作能力,积累更多的工作经验,恪尽职守,不忘初心。

 

 

市场部、红大

编辑报道


(责任编辑:葡业集团)